Descubra o que um Headhunter faz, quanto ganha, diferenciais de um processo de hunting e recrutamento convencional, e se vale a pena contratá-los.

Encontrar talentos qualificados nunca é uma empreitada simples, especialmente quando se trata de ocupar funções estratégicas. Nesses momentos, a presença de um olhar especializado é crucial, e é precisamente nesse contexto que o profissional conhecido como headhunter assume um papel essencial.

Este artigo oferece insights valiosos para entender o universo de recrutamento e seleção e aprimorar suas estratégias de contratação. Ao final desta leitura, você estará pronto para compreender:

O que é um headhunter e como ele difere dos recrutadores?

Quando se trata de encontrar o candidato perfeito para uma posição de alto nível, muitas empresas recorrem aos serviços de headhunters. Mas afinal, o que exatamente é um headhunter e como ele difere dos recrutadores tradicionais?

Para explicar, criamos um quadro abaixo mostrando as principais diferenças entre um recrutador comum e um headhunter profissional.

O conceito da palavra “headhunters ou processo de hunting”

Headhunters, também conhecidos como recrutadores executivos, são profissionais especializados em encontrar candidatos altamente qualificados para cargos de liderança e executivos.

Mas ao contrário dos recrutadores tradicionais, cujo objetivo principal é preencher uma posição o mais rápido possível, os headhunters se concentram em buscar talentos específicos que se encaixem nas necessidades e cultura da empresa.

Uma das principais diferenças entre headhunters e recrutadores é a abordagem que eles adotam…

Primeiramente, vamos falar sobre a pro-atividade, pois normalmente eles buscam ativamente os candidatos já empregados que não necessariamente procuram uma nova oportunidade.

Em outras palavras, eles vendem a oportunidade para um candidato potencial. Eles se destacam por possuirem uma rede extensa de contatos no LinkedIn e outras plataformas e conhecem com profundidade as indústrias em que atuam, o que lhes permite identificar e abordar os melhores talentos, mesmo que esses talentos não estejam ativamente procurando por uma nova posição.

Além disso, os headhunters também são conhecidos por sua abordagem personalizada. normalmente, eles dedicam tempo para entender as necessidades e requisitos específicos de cada empresa e gestor, em seguida, buscam candidatos que atendam a essas necessidades.

Ao contrário dos recrutadores convencionais, eles não se limitam a procurar em bancos de dados ou postar anúncios em sites de empregos, raramente você verá um post ou anúncio da vaga, e por falar nisso, você sabia que as melhores vagas, nas melhores empresas não são divulgadas em lugar nenhum?

Por isso, se você é candidato, indico ler nosso artigo como otimizar seu perfil no LinkedIn para ser encontrado pelos headhunters em 2024.

Em resumo, os headhunters utilizam sua experiência e conhecimento do mercado para encontrar os candidatos mais adequados, muitas vezes recrutando-os de empresas concorrentes.

Headhunter: benefícios de contratá-los?

A fim de responder essa pergunta, trouxemos três grandes benefícios que faz do headhunter um profissional diferente do recrutador convencional:

1. Acesso a talentos exclusivos: primeiramente, é importante você saber que os headhunters têm acesso a uma rede de contatos extensa e conhecem profissionais de alto nível que podem não estar disponíveis em outros canais de recrutamento. Isso permite que as empresas tenham acesso a talentos exclusivos que podem fazer a diferença em suas equipes.

2. Economia de tempo e esforço: Em segundo lugar, contratar um headhunter pode economizar tempo e esforço para as empresas, afinal eles são especialistas em encontrar candidatos qualificados e realizam todo o trabalho de triagem e seleção, poupando o tempo dos gestores de contratação. Dessa forma, as empresas se concentrem em suas atividades principais, enquanto o headhunter cuida do processo de recrutamento.

3. Expertise e conhecimento de mercado: Em terceiro lugar, vale ressaltar que os headhunters têm um profundo conhecimento das indústrias em que atuam, o que lhes permite entender as necessidades específicas de cada empresa. Eles estão atualizados com as tendências do mercado de trabalho e podem fornecer insights valiosos sobre as melhores práticas de recrutamento e retenção de talentos.

Mitos comuns sobre headhunters

Embora os headhunters sejam amplamente reconhecidos como profissionais especializados em recrutamento de alto nível, surpreendentemente, ainda existem alguns mitos e equívocos sobre o trabalho deles. Para entender a verdade sobre os headhunters, nós vamos enfatizar alguns dos mitos mais comuns.

#1. Headhunters são apenas para empresas grandes e multinacionais.

Apesar da percepção de que são principalmente as grandes empresas que recorrem aos serviços de headhunters, é altamente recomendável que as pequenas e médias empresas também aproveitem essa oportunidade.

Além disso, é importante destacar que os headhunters possuem a habilidade de identificar talentos excepcionais, independentemente do porte da empresa.

#2. Headhunters são muito caros.

Um equívoco comum sobre os headhunters é considerá-los como uma opção muito cara. No entanto, ao analisarmos todos os custos envolvidos, percebemos que esse conceito é, na verdade, um mito. Podemos explorar essa ideia mais a fundo…

Para compreender essa perspectiva, é interessante reformular a pergunta de “quanto custa o serviço de um headhunter?” para “quanto custa ter um candidato inadequado na empresa?”

Em uma análise pontual, um relatório divulgado por Boushey, H. e Glynn revelou que contratações insatisfatórias podem equivaler a cerca de 1/5 do salário de um funcionário. Esse custo abrange desde a demora na recolocação até despesas com rescisões e a redução da produtividade na área afetada, todos impactando significativamente a conta final.

Portanto, a contratação de um candidato altamente qualificado, alinhado à cultura da empresa, pode ter um impacto notável no desempenho e sucesso da organização.

O futuro do headhunting em um mundo digital

Com o avanço da tecnologia e a digitalização de muitos processos de recrutamento, é natural questionar qual será o futuro do headhunting. Embora a tecnologia possa desempenhar um papel importante no processo de recrutamento, os headhunters ainda têm um papel essencial a desempenhar.

A tecnologia pode ajudar os headhunters a identificar candidatos potenciais, mas a abordagem personalizada e a habilidade de avaliar a adequação cultural continuam sendo aspectos fundamentais do processo de recrutamento. Os headhunters também são especialistas em construir relacionamentos e entender as necessidades de cada empresa, algo que é difícil de replicar por meio de algoritmos e automação.

Portanto, os headhunters continuarão a desempenhar um papel crucial na busca e seleção de talentos de alto nível de forma consultiva.

Quanto custa contratar um headhunter?

O custo associado à contratação de um headhunter pode variar consideravelmente, dependendo de diversos fatores, como a complexidade da posição a ser preenchida, o tempo necessário para encontrar o candidato adequado e a reputação do próprio headhunter. Nesse caso, é importante destacar que os honorários cobrados por headhunters são frequentemente passíveis de negociação.

Em vez de fornecer uma resposta genérica, é crucial compreender as duas principais formas de remuneração praticadas nesse contexto.

A primeira delas é a modalidade “no sucesso“, na qual o pagamento ao headhunter ocorre somente após a efetiva contratação do candidato. Nesse cenário, o risco está a cargo do recrutador.

A segunda opção é mais comum entre consultorias de recrutamento e seleção, o modelo Retainer, no qual os honorários são inferiores e o risco é assumido pela empresa contratante.

Com mais de 22 anos de experiência nesse mercado e sendo indicada entre as três melhores consultorias pela Revista Gestão e RH podemos afirmar que existe uma variação nos honorários, situando-se entre 40% e 120% do valor da vaga, e, desempenha um papel crucial na determinação da qualidade do serviço prestado.

Como encontrar um bom headhunter para sua empresa

Encontrar um bom headhunter pode ser uma tarefa desafiadora, mas seguir algumas dicas pode ajudar a tomar a decisão certa. Aqui estão algumas orientações para encontrar uma consultoria de headhunter confiável e eficiente para sua empresa:

Trabalhar com um headhunter pode ser uma estratégia eficaz para encontrar os talentos certos para sua empresa. Ao entender o papel dos headhunters, desmistificar equívocos comuns e seguir as orientações para encontrar um bom headhunter, você estará no caminho certo para construir uma equipe de alto desempenho.

Se você precisa fechar vagas difícies sem abrir mão da qualidade, entre em contato com um de nossos especialistas em headhunter aqui.